Brein bepaalt koopgedrag

Brein bepaalt koopgedrag

Wie iets moois ziet liggen in de etalage, is overgeleverd aan de nucleus accumbens en de insula. Dit zijn twee onderdelen van de hersenen die voor een mogelijke aankoop met elkaar de strijd aangaan. Wint de nucleus accumbens, dan rinkelt de kassa. In het andere geval houdt de persoon in kwestie de hand op de knip.
Amerikaanse onderzoekers die zich hebben gespecialiseerd in de werking van het brein, kunnen aan de hersenactiviteit zien of iemand gaat kopen of niet. Wanneer iemand iets ziet dat hij graag wil hebben (in het onderzoek een doos bonbons), wordt de nucleus accumbens actief. Als de wetenschappers vervolgens een zeer hoge prijs onthulden, schakelde het hersendeel insula de nucleus accumbens uit en verdween de koopdrang.

Het onderzoeksteam zegt dat dit mogelijk verklaart waarom creditcardhouders makkelijker (teveel) geld uitgeven. Het plastic kaartje vertegenwoordigt immers geen concrete waarde zoals contant geld. Daardoor is de insula minder vaak actief bij het zien van een verleidelijk product. Experts verwachten dat de kennis die met het onderzoek is opgedaan, in de toekomst ook gebruikt kan worden om koopverslaafden te behandelen.

Amerikaanse onderzoekers die zich hebben gespecialiseerd in de werking van het brein, kunnen aan de hersenactiviteit zien of iemand gaat kopen of niet. Wanneer iemand iets ziet dat hij graag wil hebben (in het onderzoek een doos bonbons), wordt de nucleus accumbens actief. Als de wetenschappers vervolgens een zeer hoge prijs onthulden, schakelde het hersendeel insula de nucleus accumbens uit en verdween de koopdrang.

Het onderzoeksteam zegt dat dit mogelijk verklaart waarom creditcardhouders makkelijker (teveel) geld uitgeven. Het plastic kaartje vertegenwoordigt immers geen concrete waarde zoals contant geld. Daardoor is de insula minder vaak actief bij het zien van een verleidelijk product. Experts verwachten dat de kennis die met het onderzoek is opgedaan, in de toekomst ook gebruikt kan worden om koopverslaafden te behandelen.